leftydebbie ^^

編輯是介於作者與讀者之間的橋樑，一方面協助作者將想說的話和理念轉化為讀者能理解的語彙，一方面代替讀者向作者提出閱讀時的疑問。編輯同時是書籍的詮釋者和定位者，編輯對自己製作中書籍的想像，若能接近大部分讀者的需求，那麼就具備了暢銷的元素。

博客來OKAPI特別邀請擅長針對讀者切身話題選書、操作的寫樂文化發行人韓嵩齡先生，分享編輯後台的暢銷祕訣，這篇文章不只告訴你為了暢銷書該做什麼，更重要的似乎是「不做什麼」！

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編輯為暢銷書做的10件事
文╱韓嵩齡（寫樂文化發行人）

書暢不暢銷，對出版社、編輯很重要，對讀者來說，不太重要。如果你對閱讀很有主見，買書從不看排行榜，這篇文章看到這邊就可以了，謝謝。

但人總有好奇心，會隨著整體大環境一同呼吸，你的閱讀行為會被他人所影響，甚至想理解一下「暢銷書是怎麼練成的？」以下十點，是協助你了解編輯工作的懶人包，希望你看完之後，會有「靠，原來是這麼回事」之感。

1. 理解和思考「暢銷」一事在書籍出版中的地位

作為一種思想、觀念、態度、論述的載體，我把書的存在以及銷售的行為，視為某種「付費投票」的機制。

人們透過實體或網路的通路，購買一本書，可能代表幾種意涵：他需要書的內容，達到自身的需求，不論是實用、心靈滿足或感官愉悅；他喜歡書與作者所代表的態度，即便內容與己身需求無關，也以購書行為代表認同；他被已購買群體所影響，對書產生興趣，甚至因「不可不買」的恐懼而「進行一個購買的動作」。

也因此，當一本書在銷售上取得成功，被稱為「暢銷書」的時候，這本書所代表的價值，其實不只有表面上的賺錢數字，某種程度，書店的年度暢銷榜，即是當下集體需求的拼圖碎片，整合起來，就是我們所身處的社會，每年一次最大規模的民意調查。

所以即便讀者只會知道這書是誰寫的，很少會記得是誰編的，但當編輯做「中」一本書，「看吧，是不是，有木有」，就是最大的成就感。

2.讀懂內容，思考如何與市場連結

編輯要為暢銷書做什麼？呃，據說也是有那種什麼都沒做一不小心就暢銷的。

不過這種機會很少，跟中樂透有拚，我們還是腳踏實地一點好了。第一件事當然是理解內容，不論是翻譯書或在地作家皆然，當然經營台灣作者互動方便些，我就有個習慣，如果是素昧平生的作家，在正式進入到編輯流程之前，我都會要求對方給我四到六小時的時間進行訪談，尤其是具備能量、但還不知道寫作方向的作家，這樣的long interview尤其重要，很多時候書的內容大綱，就從一點一滴了解作者中琢磨出來。

編輯最重要的工作，就是讀懂內容，思考如何與市場連結，用消費者可以了解的方式來解釋書、包裝書、行銷書，表現於外，就像書名、文案、裝幀設計，當所有元素齊備，就算不能成為全壘打級的超級暢銷書，也會是安打級的暢銷或長銷。

3. 「不要」強迫作家做他不願意做的事

我的大原則是，對作家來說，寫書這行為究竟是一種創作，非常自我，編輯可以包裝、可以建議，但絕不能讓作家「逆著性子做人」，編輯只能「引導」，不能「叫」作家寫什麼，即便你有個絕世好點子，不是這作家的路數，怎麼演都演不來，硬幹只會適得其反。

4. 必須與作者相互理解

大家會猜，是不是越暢銷的作家越難搞呢？沒、沒有啊，我們家的作家都和善得不得了。（憑良心！）

要知道「龜毛」跟「難搞」是不一樣的，前者我會將其視為一種讚美，大多數的暢銷作家都有一個特性，就是對自己的作品龜毛，他們會了解細節，問編輯為什麼要這樣做，編輯與作家經過互動後，才會有讓彼此都滿意的作品產生。

5. 更進一步，編輯必須愛自己的作者

就像許多企業家愛他們的公司，愛到天荒地老至死方休，編輯與書及創作者，也會有一種「戀愛感」，這裡說的當然不是你想的那種戀愛，究竟我們幹編輯的也沒法男女通吃（咦？）又老少咸宜（蛤？），所謂戀愛感，就是你真的要喜歡這位作家，喜歡他的作品，這種喜歡會轉化成力量，編輯才有辦法產生解釋書的能力。

對作家來說，創作是一種極其私密的行為，要赤裸裸的讓編輯看到第一手的文字，必須要有相當的信任感，編輯得當作家的心理諮商師，安撫他對文字不確定感的焦慮；有時得當經紀人，為文字對作家造成的影響而把關；更多時候我們得思考，如何讓作家一本接一本，盡量拉長他的創作生命。

其實作家與編輯之間的關係，簡單兩個字就可以講完：知己。

6. 編輯必須擁有自己的風格和路數

到底是翻譯書好做還是自製書好做？都好做，也都不好做，對編輯來說，外文能力優劣，不完全影響你理解書的本質，比較大的關鍵是在於你做書的「路數」，也就是說，你專精於哪些領域，以及你解釋書的方式。當一個編輯有自己的風格與路數，能呈現出清楚的「辨識度」，就是一位成熟且優秀的編輯了。

7. 從內容核心找出書籍與大眾間的共鳴點

一般打書是這樣的：排媒體採訪、通告，電子、平面、網路掃一輪，搭配上北中南三場座談簽書會，新書期一個月過去，收工。

但老實說這只是表象，重點不在這些採訪活動甚至曝光，核心還是在於編輯對於作家與內容的理解，從裡面找出可以引起大眾關注且共鳴的點，以上的曝光才有意義，也才會反映到銷量上。

出版社永遠要精進的最高指導原則就是：不做虛功。

8. 認清即時榜真面目，不受制約

如果你是買書的讀者，看排行榜只是閒逛書店不知買什麼書的參考，請千萬離即時榜這玩意越遠越好，真的，每個小時變動一次的排行榜，只是專門拿來折磨編輯、行銷與出版社老闆，讀者不如參考週期長一點的排行榜，對選書較有參考價值。

堅持不每小時刷一次博客來今日即時榜，應該列為編輯畢生的修行功課。

9. 編輯要對內容徹底了解，才能靈活轉變行銷策略

出版業很妙，從我入行以來，每一年都聽到有人喊不景氣，沒有例外。雖然市場總體規模下滑是事實，已經沒有昔日一本書動輒數十萬冊的銷量，但仍有許多成功的暢銷書、優秀的出版社與編輯，由此觀之，其實並不是完全沒有希望的夕陽行業。

現在的市場越來越分眾化，也就是說，出到一本席捲市場的書是越來越難了，但同時也因為分眾，新的領域被開拓，在生活健康、藝術設計、心理勵志等領域，產生了越來越多的暢銷書，這點可以從博客來歷年的分類消長看出來。

比較大的挑戰是在編輯角色的轉變，現今出版行業「傳統技藝能力的消散」，從編輯文字與裝幀上的能力，到行銷的主流媒體無效化，乃至於隨著通路銷量的縮減，出版社與作家的利潤分配重組，編輯的角色也必須隨之轉變。

因為自媒體時代，以往賣書可能得靠出版社策劃，營造主流媒體的曝光，但現在作家的臉書粉絲團效力，可能就贏過主流媒體，也因此編輯必須從內容的核心，挖掘出更多與社會呼應的賣點、更靈活的行銷方式，甚至規劃作家的週邊延伸，如此，作家與編輯才能處與一種互補互利的關係，合作方能長久。

10. 編輯替暢銷書命名的祕訣

說了那麼多，可以把書名改短一點嗎？主副書名加起來快幾十個字，你當我們是弱智啊！（讀者敲碗）

為了響應節能環保，在有限的空間放進最多的字數，現在最新的趨勢是，實體書封面上的書名與網路書店顯示的書名脫鉤，也就是說，未來你在博客來上看到的書名，可能會越來越長喔。

但對讀者來說也不見得是壞事，哪天書名字數多到一個海枯石爛的時候，光看書名就把內容看完，各位親愛的讀者就不用花錢買書惹（揪咪）。